Sales Executive – Trasformazione dei processi con AI

Informazioni sul ruolo

Devoteam, gruppo internazionale di digital transformation, cloud, data e AI, cerca un Sales Executive per rafforzare il team commerciale di Devoteam Italia a Milano. L'obiettivo è sviluppare sul mercato italiano soluzioni che combinano piattaforme digitali, automazione dei flussi di lavoro, dati e intelligenza artificiale, con un focus sulla trasformazione dei processi che supportano la crescita commerciale: dalla gestione dei lead alla post-vendita.

Responsabilità principali

• Identificare e sviluppare nuove opportunità di business nella digitalizzazione, automazione e trasformazione intelligente dei processi
• Confrontarsi con responsabili Sales, Operations, Customer Service, Marketing, IT e Digital Transformation
• Aiutare i clienti a individuare i processi da automatizzare e promuovere soluzioni per lead-to-order, quote-to-cash, order management, contract management, onboarding e post-vendita
• Seguire l'intero ciclo di vendita, dalla qualificazione all'opportunità fino alla proposta, alla negoziazione e alla chiusura
• Collaborare con i team di prevendita, consulenza, AI e delivery e definire business case, roadmap e modelli di ritorno sull'investimento
• Sviluppare relazioni con clienti enterprise, partner tecnologici e System Integrator e rappresentare Devoteam in incontri, workshop ed eventi

Profilo richiesto

• 3 a 6 anni di esperienza nella vendita di piattaforme digitali, servizi IT, automazione o consulenza per la trasformazione dei processi
• Familiarità con le dinamiche dei processi commerciali e operativi delle aziende enterprise
• Attitudine "hunter", proattività, capacità di ascolto, comunicazione e negoziazione
• Ottime capacità di italiano e buona conoscenza dell'inglese; disponibilità a incontrare clienti e partner sul territorio

Competenze richieste

• Workflow automation, business process management, low-code, enterprise service management o process orchestration
• Valore di AI, dati e automazione nei processi aziendali
• Valore aggiunto: esperienza su digitalizzazione dei processi, process mining, document intelligence, CRM/ERP e quantificazione dei benefici (tempi, conversioni, costi)

La formazione continua, l'affiancamento e le opportunità di crescita sono offerti dall'azienda.