National Account Manager – Modern Trade

Informazioni sul ruolo

HEINEKEN Italia ricerca un National Account Manager da inserire nella sede di Sesto San Giovanni, all’interno della funzione Modern Trade. La figura avrà la responsabilità di gestire la negoziazione e la stipula dei contratti nazionali, contribuendo all’incremento di fatturato, redditività e quote di mercato.

Responsabilità principali

• Proporre, definire e negoziare contratti con le centrali d’acquisto, includendo sconti, promozioni, assortimenti e condizioni di pagamento.
• Definire l’Account Plan con previsioni di vendita e opportunità di sviluppo per i clienti assegnati.
• Gestire budget promozionali e di scontistica, supportando la forza vendita nell’applicazione degli accordi nazionali.
• Ampliare la distribuzione dei marchi HEINEKEN presso i punti vendita di riferimento.
• Monitorare e anticipare le esigenze dei clienti, garantendo l’implementazione della politica commerciale aziendale.

Profilo richiesto

• Esperienza nella gestione di account nazionali nel canale Modern Trade.
• Capacità di negoziazione e gestione di contratti complessi.
• Orientamento al risultato con focus su fatturato e redditività.
• Ottime doti relazionali per interfacciarsi con centrali d’acquisto e team interno.

Competenze richieste

• Conoscenza delle dinamiche del canale Modern Trade.
• Capacità di analisi dei dati di vendita e di definizione di piani commerciali.
• Gestione di budget promozionali e di scontistica.

Cosa offriamo

• Ambiente di lavoro inclusivo e collaborativo.
• Opportunità di crescita e formazione continua.
• Possibilità di contribuire allo sviluppo di un brand globale.