Head of Key Account – Responsabile Account Strategici

Informazioni sul ruolo

Entrerai a far parte del team Sales di Soplaya come Head of Sales Key Account, riportando direttamente al CEO. Avrai la responsabilità di guidare la crescita degli account strategici nel settore Horeca, contribuendo al consolidamento della piattaforma di procurement.

Responsabilità principali

• Gestire e sviluppare i Key Account più strategici, assicurando crescita, marginalità e partnership di lungo periodo.
• Definire e implementare la strategia Sales Key Account in un contesto di forte espansione.
• Strutturare il dipartimento come funzione scalabile e ad alte prestazioni.
• Coordinare il team Key Account nello sviluppo del portafoglio clienti.
• Gestire direttamente alcune partnership chiave e supportare catene e gruppi horeca nell’adozione della piattaforma.

Profilo richiesto

• Esperienza consolidata nella gestione di account strategici nel settore Horeca o affini.
• Capacità di leadership e di costruzione di team ad alte performance.
• Orientamento ai risultati, con focus su crescita e marginalità.
• Ottime doti relazionali per interagire con clienti di grandi dimensioni.

Competenze richieste

• Conoscenza approfondita del mercato Horeca e delle dinamiche di procurement.
• Competenze nella definizione di strategie commerciali e nella gestione di partnership.
• Capacità di analisi dei dati di vendita e di monitoraggio della performance.

Cosa offriamo

• Ruolo chiave in una realtà in rapida crescita, nominata da Financial Times e Sifted.
• Possibilità di influenzare la strategia aziendale a livello nazionale ed europeo.
• Ambiente dinamico con forte missione di innovazione nel settore food & beverage.